书籍-详谈：赵鹏——像农民种地一样，默默干一件正事

一、从0到1分享

• 创始人重要不重要？很重要。但到底有多重要？我看也没多重要。要弄明白你吃谁的饭，你把牛人组织在一起，且让人家心情愉快，有成长感，有成就感，有归属感， 这些是你厉害的地方。创始人充其量就是一个部落的酋长，你打仗有战士厉害吗?采摘有大姐厉害吗？跳个大神你也跳不过祭司。需要有你这么一个酋长，但是可不能妄自尊大。 最不妄自尊大的方法 就是把利益分了，所以我们是勇敢地分。这是主要原因 次要原因是，我们走的是一条漫长的道路。 我不能说融资没经验，也不能说过度稀释是我的诉求，我只能说是漫长的道路。

• 职位搜索器根小不解决问题、反而导致大企业简历淤着，天天骂人，小企业收不到简历，天天骂人 我们为什么坚定地选择了匹配模式？因为绝不能选择职位搜索器， 全行业吃了二十几年苦。所以当时我们就坚决选职位匹配器。

boss 直聘上市时的招股书中将mdd定义为直聘模式:移动+智能匹配+直聊。

二，通过收购开始的两条路径

• 让我们迅速从几千dau(日活跃用户)涨到6万dau。这是2015年10月份的事

✨个人点评✨：用户量没有起来的时候关注产品，完善功能

三，招聘的种种模式

• 第一种是基于用户职位搜索的经典模式，就是monster、seek、51job的模式。
• 第二种模式是帮助用户进行决策，然后再去进行职位分发的glassdoor 模式。
• 第三种是垂直搜索模式，主要是indeed。indeed是一个在奥斯汀(美国得克萨斯州首府)做起来的，完全垂有于招聘领域的搜索引擎，它的流量迄今为止应该在招聘领域是全球第二大，仅次丁linkedin。
• 第四种模式是，有些人已经试着把猎头公司拆开，就像当年的房多多什么的，去中问化，把个人中介搬到平台上，替两边十活，这种模式一直不work，但当时已经有人 在做了。

四，坚决移动互联网

• 弄清楚自己的短板，知道吃谁的饭，拿出时间，拿出诚意，拿出最稀缺的东西也就是股票，这肯定是这个组织建设过程中的一个正确决定。它的结果就是我们的期权池，员工持股的比例高于创始人。

✨个人点评✨：一定要弄清楚自己的短板和不足，然后在加足马力提升。

五，创新规则和极度克制

• 我们家常自问一个问题，这一组创新如果败了，试问咱公司还在不在？这一组创新败了，试问你的锐气还在不在？这一组创新败了，试问团队的荣誉感还在不在？综上都在，你就干。有一个不在了，你就想想再干。

六，团队

• 李翔:你们创始团队都是像你一样非常资深的，还是说有很年轻的？

赵鹏:那一年cto31岁，产品29岁，其他都是20多岁，就我老点吧。家有一老，如有一宝。(笑)把大家服务好，把钱弄回来，把游戏规则弄好，保护好大家，这是我这个老同学擅长的事情，包括有点风险，我顶住，让大家开心一点。

• 李翔:你们沟通没有障碍，是吗?

赵鹏:你多从人家的角度想想，然后有话直说。伙伴之间交流简单、真诚、吾落、洒脱。简单是我想要什么就说，真诚是别装，磊落是自己人有点毛病正常，洒脱是行就行，不行就不行，别纠结。有话直说，跟一个人有问题当面说，你别跟他不谈，跟谁都谈。

七，信任的外表是表现在什么

• 赵鹏:他跟你说的你要相信，不要第一时间去质疑，不要 去想其实是什么意思，不能这样想问题。如果是这样的心态，你就没有办法跟别人处了。两个人要建立信任，请问谁应该勇于冒险一点，把后背亮出来？当然应该是 “厂长们” 先干这个事了，你皮糙肉厚的，你先干啊。 你让一个年轻人先向你证明以后某个事你可以信任他了，证明他是值得你信任的人，这话听着足正确的，但在实践中根本就行不通，你怎么能让他走投无路到天天需要向你证明？不是有那么一句话吗?“君以国士待我，我必国士报之。”君以“天天需要我证明你能信任我”待我，那我就打酱油，骑驴找马。 然后你再指责我摸鱼，没意思。所以我坚信信任是给出来的，总要有一个人先给。

八，里程碑

• 赵鹏:2015年3月份，DAU超过1000。我们在DAU 100跟 200上趴了7个月，就没见过四位数。所以当时大家真的觉得开心。之所以能成为里程碑，不是因为1000重要， 而是因为我们没花钱，没做任何推广。1000个用户是可以做到一个个问的，当时我们有一个几十人的团队，认真打电话，认真问。

九，如何把握节奏

• 人肉拉，天天拉，写邮件。只要一个人在微信群里发了职位，底下一般会留一个联系邮箱，那就一定要给这个邮箱写一封邮件， 尊敬的某某公司某某老板，小弟是boss 直聘开发者，这个软件的特点是你可以跟求职者直接聊天，目前还是一个免费服务，敬请光临。 就是比较标准的一个邮件，人家 看了没有，我们也不知道。

✨个人点评✨：很是佩服，用户都是一点一点跑出来的。

十，危机和用户安全

• 平台应该承担什么样的法律责任，讲清楚。第二个是民事上的责任。还要讲清楚对于当事人，你有什么样法律范围内的民事责任要负。 道义上的责任。我们把这一个责任负到底，然后彻底建立平台的安全体系，乃至于第二人部门是安全部门。

十一，公司作死

• 说的和做的不样，就是作恶。你是为人家提供 职业服务的，你提供好了吗？求职者来了，你给人家老板； 老板来了，你给人家求职者，你就好好干这个，这是你对社会、对员工的承诺，那你突然开始卖用户导流给培训机构了，这是儿个意思？ 钱不够花了，咱省点，或者融点，都是办法，你去把用户导流给贷款的，算怎么回事呢？所以，我觉得言行不一，立身不正，就是作恶。 可能贷款真的有人有这个需求，但是在你的平台上弄这个事就不行。

✨个人点评✨：做人三观一定要正。